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区块链社区QunQun创始人O欧胜:Token体系的三大作用和五点注意事项

简书 欧胜  2018-04-15 23:22  www.icaidao.com
爱财道区块链讯,本文是区块链社区应用 QunQun 创始人兼 CEO欧胜的分享内容。欧胜是互联网知名创业者,花椒直播创始人,开国内直播先河,2008 年加入奇虎 360,曾在奇虎 360 打造多款亿级用户产品,历任 360 安全卫士产品总监、浏览器事业部总经理。 1.Token的三个作用 Token可以分为很多类型,美国对Token的定义有三类,第一类是货币型;第二类是应用型;第三类是证券型。我们今天所说的社交应用型Token相比其它Token,主要有三个作用:  Token的第一个作用,降低获客成本。大家都知道今天移动互联网进入了下半场,它的重要标志就是进入加时赛后,一个移动互联网创业公司很可能突然死亡,我觉得这和做区块链没什么本质差别,都是九死一生和1%的存活率。 移动互联网最显著的特点是已经被巨头垄断,这导致获客成本越来越高,许多像趣头条、拼多多等新型移动互联网应用,都不约而同地采用积分制获客,因为它们买不起流量了,往往量还没做起来公司就已经倒了。事实证明积分制是一个很好的手段,而Token就是终极意义上的积分。 这里有一个关键问题是Token的获客杠杆,什么叫获客杠杆?在过去,公司通过积分为用户提供了奖品或者某些可以套现的价值,以达到获客的目的。而Token通过它的交易属性、市场流转性,不仅仅展现了目前的价格,还包含了升值预期,能够达到更好的刺激效果,这实际上就是Token获客非常好的杠杆作用。 所以我觉得从互联网创业的角度来说,Token的杠杆作用正在逐步发挥它的威力,值得所有创业者注意。那为什么有获客杠杆?因为Token有升值预期,虽然价格是波动的,像比特币跌了70%,但并没有减少大家对它的期待,这是大家要充分利用好的。 那么,我们怎么通过Token去获客?就是糖果,国外把它叫做空投,但发糖果的意义还要更丰富一些。社群对于发糖果非常重要,在早期运营区块链产品的时候,我们要尽可能吸引更多人加入到我们的社群里。经过多次实践,我发现把Token免费送出去的方式主要有以下几种: 1)拉人头。现在很多都会用Telegram来做社群和发糖果,Telegram本身支持机器人,可以实现自动登记、分发Token,所以用Telegram来拉人头是很好的手段。很多项目都会采用分级拉人头的方式,我们也尝试过,效果非常明显,但「羊毛党」也非常多,弄出一大堆账号来抢Token,所以活跃度并不好,但总的来说,社群还是会有活跃的用户在里面。 2)任务式发糖果的效果更好。比如,我们把关于我们项目、团队、目标的内容发布在Twitter上,再设计一个转发推特领糖果的任务,这就比简单的拉人头好得多。说到底,用糖果来获客就是为了解决早期社群冷启动的问题。 3)社会化传播。大家都知道,目前大部分区块链应用都采取先发行Token,再做产品落地的方式。在这期间社群运营就非常重要,因为需要让更多的投资者和潜在用户能够提前接触到我们的产品、了解我们的团队,让他们对我们要做的事充满信心,发糖果就是其中最有效的环节。 在原来的互联网创业,大家都会买一些微博、知乎等渠道去宣传,让大家了解你,但这是很低效的做法,而发糖果的效果会好得多。 Token的第二个作用,生态激励是Token最核心的价值和作用,这里要想清楚三个问题: 1)你要激励什么人?就是核心创造者。我们对核心创造者有三个核心定义:第一,社区的管理者和运营者,也就是贴吧的吧主,我们也叫群主;第二,社区的内容贡献者,同时也是内容消费者和用户;第三,社区平台会引进第三方的平台开发者,这也是一个核心创造者。我们用Token来激励这些最核心的对象,是我们对基本价值观的定义。 以QunQun举例,大家可以把它当做是区块链上的贴吧,也就是说大家可以在QunQun创建自己的社区。 过去贴吧一直有个很大的问题,吧到底属于谁?很多吧主辛辛苦苦从零开始,把一个吧从一个用户打造成几十万用户,却说换就被换掉了,就是由于归属权不确定。而区块链的解决办法是,一旦用户在QunQun创建自己的社区,它就登记在链上了,一定是唯一并且不可篡改的。 2)Token激励要设计成价值链。我们不仅要设计激励体系,更重要的是要让Token在这个体系流转起来。比如QunQun,我们按照每天活跃度证明的算法从奖励池里发放Token激励社区,然后社区根据贡献度的算法平均分配到每一个有贡献度的用户,这实际上是一种双激励 除此之外,用户还可以互相打赏、购买内容,Token可以在用户之间流转起来。用户本身是消费者,拿Token去购买开发者提供的应用和游戏,Token可以向开发者去流动,开发者本身为了获取更多的用户也会向平台去流动,这个整体就成为一个价值链,有价值链流动的社区才是真正的社区。 3)激励的规模要与生态发展相匹配。在QunQun里我们计划保持温和的通胀,每年会有一个增发,每次增发规模大概不到10%,并且逐年递减。增发是为了保证生态规模增长的情况下,能够保持良性健康的激励,让用户能够不断进来。 有些区块链项目倾向于把Token体系按照通缩的逻辑设计,我觉得这更多是希望保持币价的不断上升,这也可以理解。但对于一个社区生态类产品,或者不断有网络效应增长的产品来说,我觉得通缩的逻辑其实不利于整个生态的快速发展。 Token的第三个作用,加速在不同生态角色间的价值流转之前说到我们的生态里有几种角色,包括平台、用户、群主、开发者、广告商,这是一个大致角色的划分,Token在他们之间是互相流转的。这就是说当我们在设计Token机制时,一定要先把平台上所有的角色定义出来。 划分完角色之后,我们要整体看一下Token流入和流出的路径。对于Token体系中的用户,他们最早的Token获取途径除了参与活动获得少量Token之外,其余的基本都是从交易所购买所获得,所以Token就从交易所流转到平台,再在每个角色之间流转。 此外也有另外的路径,我们平台本身对群主和用户做双重激励,他们可以凭借自己的行为得到Token,Token在它们内部实现流转,有一部分又会流转再回到交易所,这就是流入和流出。 对于平台来说,Token经济系统设计很重要的一点是,我们要尽可能地让它流入我们的生态,而减少它流出的机会,这最好由机制来完成,而不是简单地限制它的流出,这不是我们希望看到的。 在交易所购买Token更多的是一种投资行为,而我们希望的是用户完成购买后将Token流入我们的生态里,能够长久地在我们生态里使用,而不是在我们的生态里简单地转一圈又回到交易所。道理很简单,只有越来越多的Token在我们的体系内运转,我们的币值才能更加趋向稳定。 所以,我们在设计Token体系时,对流入和流出都要有精密的计算。 二.五点注意事项 下面有一些值得思考的问题和大家分享,这些问题不一定马上要有结论,每个应用的选择可能也会不一样,但都值得讨论。 第一,Token的分发和流转要完全上链吗?我觉得对一个区块链产品来说,完全上链的确是更加公平、公正、公开的,但我们现在面临区块链底层系统不完善、效率很低、TPS很低的情况,所以现在启动一个区块链应用不能把所有东西上链,比如QunQun采取的方式是把最重要的事情放在上面。比如: 1)社区的所有权,这是很重要的事情,需要让所有人达成共识,并且不可篡改。 2)所有权的登记和转移,这是很低频的行为,区块链是可以满足的。我们应该让区块链做自己擅长的事,所以特别高频的事就不适合放在链上,比如社区激励的算法。 社区激励有几种比较主流的做法,比较出名的Steem的做法,它是典型DPoS的做法,一共有三种Token,持有SteemPower越多或时间越长的人,就越有权利决定系统打赏给谁。 我们和很多做内容社区的同行都讨论过Steem的模式,很多人都没有注意到这里面有三个问题: 1)为什么持币越多的人越可以决定内容的好坏,这在金融和极客的角度可能没什么问题,因为保证了整个网络在技术含义上的公平性,但在内容生态里是有问题的,因为它没有保证内容评价上的公平性,这是Steem的一大短板。 2)Steem把所有东西都上链,这也会产生很多问题。比如今天你去注册Steem账号很多时候都注册不上去,上链的低效导致很多人一个礼拜都注册不上一个账号,这对互联网应用是不可想象也不可接受的。 3)我觉得一个社区类产品把所有内容上链是有问题的。区块链最基本的特点是不能删除和不能修改。如果是发一个声明、公告、论文在链上,这是很严肃的行为,需要对公众承诺的行为,不能删改是可接受的。 但如果用在社区,用户发的内容不可修改、删除,那他们进行讨论的心理成本就会非常高。所以不是所有应用类型都适合把它的内容放上链的。 在QunQun,我们只把社区的所有权、社区的交易和用户放在链上,对于内容本身、内容评判、激励的发放、用户高频行为统计等等,我们都没有放在链上面,还是用互联网中心化的行为去做。 第二,Token激励和币值波动之间的矛盾。作为用户和其它生态参与方获得的Token激励,往往出现币值不稳定的问题。我认为把Token分成三种比较适合,在一些需要稳定的行业,特别是ToB类应用,它们需要稳定的结算、收入等等。 第三,是否增发。这最终还是要根据自己的生态发展需要来决定。 第四,Token的回收与销毁。对于区块链的应用,如果产生了一定的利润回来,我们其实可以考虑重新激励出去,或者做一些回收,或者燃烧掉。但这一定要有合理去处,而不是为了币值的上升或炒作而销毁,那样意义不大。 第五,每个项目募资来的Token将会面临很多的管理和安全问题。QunQun是类似交易所的逻辑,需要充币进来,提币出去,我们在内部和外部都会做一套安全机制,还有每个账号的余额钱包怎么存储、中心化钱包怎么做存储、怎么做到冷热分离等等,这些都是大家需要极早去做的功课。

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