首页 >> 财经频道>> 投资创业 >>正文

零一创投合伙人吴运龙:B2B公司的投资价值

亿邦动力网 编辑部  2017年09月12日 19:30  www.icaidao.com
9月8日消息,在2017中国(常州)电子商务应用发展年会主论坛上,零一创投合伙人吴运龙发表了题为《B2B公司投资价值》的公开演讲,他从四个方面讲解了B2B公司有什么投资价值:第一,市场划分;第二,价值链;第三,贸易平台还是交易平台;第四,数据解释。 零一创投合伙人吴运龙 据了解,本届年会由常州市商务局主办,亿邦动力网、常州国家高新技术产业开发区管委会联合主办,阿里巴巴亚马逊找钢网慧聪网、卖好车等企业出席。会议以“长跑”为主题,围绕工业4.0、中国制造2025、产业电商、供应链生态等关键词,带给B2B平台惊喜和信心,加速电子商务生态圈的构建与形成。 温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。 以下为全文: 吴运龙:大家好,现在12点多了,大家肚子饿了,我尽量简短。 我不做广告了,大家可以到在网上看到,常州是我很喜欢的地方,我这18年做VC在常州投了两个伟大的公司:一是瑞声电器,香港上市;二是康辉医疗,我2006年投资的,也到美国上市,后来被美国企业收购。常州企业家找我的话,我肯定会约见多聊。 今天的主题是“B2B公司的投资价值”,分四个方面:第一,市场划分;第二,价值链;第三,贸易平台还是交易平台;第四,数据解释;第五,总结。

一、市场划分

分为大宗商品、工业品、消费品,今天跑的比较快的是找钢,就是大宗商品。在消费品方面,生鲜跑在前列。工业品有好几家,每一个行业从周转率、资金要求等等,B2B分成三个方面,面对的问题和挑战都比较不一样。

二、价值链

因为今天是介绍B2B的投资价值,主要是价值链。每一个公司、每一个行业、每一个运营都有自己的价值链,这个不多说,但是最终成果就是要知道公司主要活动是什么,哪一家活动比较关键,哪些关键活动能够做成这个行业最大的成功。我们看B2B主要看行业价值链、公司价值链、运营的价值链。 以汽车配件为案例,(PPT图示)这边和最传统的,从厂家到1P、2P,到修理厂,这边就是4S店,包括上下游产业链。未来互联网产业2.0想做就是把一代、二级货代、代理商都撮合到你的平台,我们作为风险投资机构就是想寻找左边的机会。 每个行业价值链就是制造业、农业、证券业、零售业、广告业,B2B看的很多。

三、交易平台VS贸易平台

是做交易平台还是做贸易商?找钢是一个平台还是贸易商?我觉得找钢越来越像贸易商,但是这个贸易商是否有价值,我觉得是有价值的,因为如果比传统贸易商做的更好、更优秀、周转率更快,毛利能够提升,可以提供更多的服务,这是有价值的。 不同行业有不同的核心竞争力,从商品开发、进货采购、物流配送、运营、营销、售后,平台和贸易模式分成这两类(PPT图示),类似像蔬菜、服装、汽车配件,作为一个平台模式比较适合,大宗商品和工业品做直营、贸易比较适合。 比如说蔬菜,美菜估值很高,为什么行业对这个比较认可?因为这里机会很大,中国批发占60%-70%,这里机会很大。所以主要就是农业人口的效率和批发市场的重要度。 A股上市公司都是做批发市场的,说白了就是做物业。欧洲、台湾、韩国、日本,批发市场不仅仅作为简单的物业生意,基本上从农民拿货进来,会把货打开,评价是是A货、B货、C货,按照昨天、前天的交易量,给一个参考价。他们也会召集这些买家做一个拍卖,他们钱收到会做一个简单的介绍,把钱打给农民。中国的生鲜批发市场收入模式是两个:第一,进门所谓的“过路费”;第二,进来了“停车位”;第三,档口收租金。中国的批发市场基本上还是1.0的模式,就是一个地产,如果去广州看布料的话也一样,大家都是集中在两公里、三公里,主要模式就是地理位置,但是如果看过、日本、韩国、台湾,他们所谓的定位批发市场已经升级到2.0的打法了,不仅仅是地理位置,也是提供服务,服务是最重要的。 (PPT图示)这是针对4S店、夫妻店、维修厂、连锁店,下游的机会。他们这四家都缺服务、缺工具、缺平台,B2B就是解决这些问题。 我用中国优发国际的案例,名字叫做“普路通”,主要作为医疗器械行业、电子行业的贸易商,他们最大的营收主要是交易类行业,服务类业务占营收不是很大,但是占毛利很大,我们做VC投资不仅仅看在买卖双方是否能够赚钱,在服务方面是否能够赚钱,时间问题不多说。 B2B有几个重要点:商流、资金流、物流、信息流、工作流。运满满,主要是做物流方面的平台,但是目前还是停留在信息流,在支付方面、发票方面、提货单方面没有解决。所以B2B方面做成一个干线物流平台,你需要解决这些点,钱、发票、提货单、信息流。

四、数据健康度

我们做VC怎样判断你是A投资、B投资,会不会投你,投资者主要看这些数据。你的GMV,你的市场规模多大,万亿比千亿市场好,千亿市场比百亿市场好。后又你的留存率、客户渗透率。留存率就是这个月100个用户上你的平台,买零部件、汽车配件,后续还有多少客户在这里采购。渗透率就是客户在这个平台:这个月买、下个月买,额度或比例是否在增长,如果50%的采购是刹车片、维修件都是通过你,达到50%就是一个牛逼的案子。还有用户集中度,这个是比较要命的事情,我看过几个案子,前8个客户占整个销量当月销售90%,你的客户占60%,这个不是一个小企业,当月销售是3-5亿销售额。 我们比较喜欢投的都是零散客户、个体户、这样分散一点,因为这种大客户话语权很大,说白了要你个性化产品,要有账期,今天如果你是一个工厂,你服务GE、服务苹果、服务小米,不一定赚钱,赚钱反而是小品牌,如果开始做B2B的话,可能未来抢市场要比传统毛利低一半,低30%,但是要解释为什么能够拿更多的钱,你从什么渠道可以做出来。 你的产业链从上游到下游划分多少,这是很重要的,我们希望的点是上游分散、下游分散,找钢虽然是做的比较不错的公司,但是面对上游是比较集中。 (PPT图示)这是复购率,这个对我们来说很重要,每个用户获取成本是很宝贵,如果有同样行业的人,VC看电商、看游戏,这都是很自然的数据。找钢库存周转率和其他贸易商不一样,我们看B2B首先会问你和传统贸易商有什么区别,是不是在周转率、复购率和服务方面,我们不在意你是平台还是贸易商,如果你比传统做得更精、更好、更快,我们会考虑做你的投资者。

五、总结

时间不多了,大家可以把这张PPT拍一个照片,我们认为中国B2B未来15年-20年是大机会,不管美菜做到20亿、30亿估值,我们认为生鲜方面还是有机会,目前很多赛道没有真正的巨头出来,这里应该是不错的创业方向。 感谢大家。

B2B零一创投吴运龙

  1. 零一创投合伙人吴运龙:B2B公司的投资价值
  2. 化塑汇创始人智建鹏:B2B长跑的企业管理重点
  3. 慧聪小贷总经理詹昊:B2B平台如何借到10%的钱?
  4. 前找钢网CTO朱文迪:B2B的市场 我很看好 - 其他
  5. B2B融资攻略——一文汇总24家VC机构2B投资逻辑
  6. 传感器行业B2B电商平台传感器网完成千万级天使轮融资
  7. 产业互联网迎来春天 工业品领域B2B生态建立正当时
郑重声明:爱财道发布 零一创投合伙人吴运龙:B2B公司的投资价值的目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。爱财道不能保证该信息全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。合作及发稿在线客服
优发国际