首页 >> 财经频道>> 投资创业 >>正文

找钢网CEO王东:我们避开了类似“滴滴和快的”的激烈竞争

LEAD亲见 编辑部  2016年10月01日 15:30  www.icaidao.com
2016年,一家默默无闻的的B2B公司因为两起跳槽事件进入了公众视线,故事的主角一位是原央视主播郎永淳,另外一位是原国资委新闻中心副主任苏桂锋,他们先后加入了同一家互联网公司,这家公司名叫找钢网 找钢网CEO王东本来并不是互联网圈内人士,7年前,他还是河南郑州一位教物理的高校教师,误打误撞进入了一家传统钢贸企业做钢铁搜索,四年前,他带领一帮玩电竞游戏的小伙伴挺进上海滩,创办找钢网。 郎永淳为啥青睐找钢网? 贾梦霞:今年你们其实有两员大将加盟,一个是郎永淳,还有一个是国资委的苏桂峰,也是一个司局级的干部。是你开价够高吗? 王东:从开价来说,找钢网作为一个非优发国际,肯定在各方面的实力与优发国际、大的企业来说还是有差距的,他们更喜欢我们找钢网这样的企业。 第一,找钢网的创业团队还是比较有口碑的,公众可能知道的比较少,但在投资界,在一些行业界口碑还是不错的。 第二,找钢网获得了五轮投资,都是最顶级的基金。所以说也是给我们很好的信用背书吧。 贾梦霞:那给个人有没有开出什么优厚的待遇? 王东:待遇并没有大家想象中那么高,属于比较正常的一个待遇 创业公司吸引人才的一个特点,就是我们一起做一个事业,如果这个事业以后做大的话,每个人都会有自己的一份。 贾梦霞:找钢网为什么会特别需要体制内的人加盟呢? 王东:钢铁,计划经济的时候,是完全管控的。后来钢铁行业放开了,但是还是有很多国营企业存在的。 我们在发展过程中,难免要和很多国营企业进行交流在他们俩没来之前,找钢网已经有了一些体制内的人才,这样更好的能够和体制内进行沟通。 找钢网的发展始于2012年钢贸危机,这次钢贸危机中,卖方卖不出去,找钢网趁此机会开始了钢铁的撮合交易。 进而配套发展出仓储管理、加工物流、支付结算、融资等供应链服务,形成信息流、物流、资金流的交易闭环,发展出一个网上钢铁交易所的雏形。 钢铁是个大体量的交易市场,规模相当于今天的淘宝,那么,王东会成为“下一个马云”吗? 贾梦霞:找钢网,很多不太了解企业这一块的人还是觉得蛮意外的,并且会认为说现在钢铁行业都进入寒冬了,这个行吗? 王东:像在过去的时候,钢铁行业是一个供不应求的时代,也没有人需要我们这种更高效的、更精密的这种商业模式。 我们的客户群基本上都是小买家,客单价只有6到8万块钱,在这个行业,是最微小的一个订单。 大客户我们不去做,因为互联网很少愿意去做大客户,互联网都是以最底层的消费者为主的 贾梦霞:在你们平台上最大的单有多少? 王东:一个单子有6000多万吧。基本上他会采用招标的形式,而我们是电商,它是即买即卖的。采用招标的形式,好比说一次采购1000吨或2000吨以上,钢厂、企业钢厂就会直接去应标。 所以中国的钢材有30%是面对大客户的市场,70%是面对市场流通起来的。 我觉得两种渠道会是长久存在的,随着国家的关于各个地方精细化的预算管理的深入,大的这个工程采购也会逐渐的上网,我相信找钢网会成为他们的第一选择。 贾梦霞现在你们跟第二名的差距有多大? 王东:在自营领域,第二名比我们差了很多。 我们成功的避开了双寡头之争,就像快滴和滴滴这样的竞争,像58和赶集这样的竞争,我们成功地避开了。 贾梦霞:你有过这个阶段吗? 王东整个2014年和2015年上半年,就是在互相竞争。 贾梦霞:就是双寡头吗? 王东也不是双寡头,但是竞争很激烈。2015年下半年的时候,他们就开始退出来转型了,在自营领域和我们不再针锋相对了 “找钢模式”可以被复制吗? 贾梦霞:你们现在也自己做了基金,已经投了找油网、找玻璃网,这是全部都要集中于这种B2B的这种行业吗? 王东:我们这个基金的名字叫做胖猫工厂,只投资各个传统产业的转型和升级中的B2B的这种团队。 贾梦霞:这个模式是可以完全复制到其他的行业吗? 王东:中国传统产业在我们看来,我们做过研究,大概56个大类,分成几百个这种行业。作为投资来说,肯定先投那种完全能模仿的行业。 贾梦霞:这56类当中有多少个? 王东有一半都是完全可以的第一个他要标准化的。刚才那个是完全标准化的,标准化的程度就和一本书、一个3C产品是一样的。 王东第二流通链条长一点,第三上下游要比较分散,第四个基础条件就是国家不能垄断,要垄断就没有戏了 贾梦霞:现在投了几个? 王东现在投了七八个项目,同时还在看十几个项目。其实我们后来发现有很多行业都非常好,非常适合找钢模式。 找到合适的创业者是很难的。因为懂互联网的大部分还是在传统的互联网行业里面。 贾梦霞:BAT他们为什么不进入B2B这个行业? 王东腾讯肯定不会进入了,百度更不会了,百度要忙着去做外卖。阿里始终有个1688,他们还是老一代的信息门户的概念 我们首先是产业链的交易的这种概念,还是不太一样的。钢铁行业虽然很大,几万亿,但在他们眼中这还只是一个点,考核一个事业部的话,他们会考核一个面。 如果考虑这个面的话那就注定了不能考虑找钢网这种模式的,你只能用另外一种模式来进入。 贾梦霞:如果能够把B2B的模式都复制到一半的领域当中去,包括投资的企业,那还是相当可观的,没准儿你就是产业互联网的下一代的马云? 王东:对,首先做好自己的钢铁行业,先把找钢网做好。 贾梦霞:你有做首富的梦想吗? 王东:我是个好奇心很强的人,我特别好奇找钢网这个产业链理想最后实现了,到底改变这个行业什么东西?能够给其他行业带来多少示范性效应,这是我特别好奇的一件事情。 经过4年发展, 找钢网2016年第一季度实现全面盈利。过去3年,找钢网共实现网上撮合交易900亿元,目前估值超过100亿。 找钢网实现全面盈利? 贾梦霞:你们现在已经是全面盈利了吗? 王东:对,我们Q1全面盈利了,也是今年非常开心的一件事。 贾梦霞:这个会是跟上市的策略有关系吗? 王东:多多少少是有点关系的。本来我们融资了10亿人民币,就是想要更大规模扩张,包括在海外扩张是我们重点。 既然上市要盈利,我们就是收缩一下发展,以盈利为导向 贾梦霞:战略新兴板关了,你们现在有新的计划吗? 王东:有,就是盈利。所以说国家的任何一个政策调整,其实会影响到非常多的方面,如果是非盈利的话,那我肯定把钱用在海外大规模的建立团队和货场上来,其实对于整个国家工业化出口来说,是非常有利的。 但如果你非要盈利,那我就晚一点建,先盈利再说,任何政策都是有利有弊的。 钢铁行业如何转型升级? 贾梦霞:在整个钢铁行业的转型升级的过程中,你觉得像你们这样的B2B的平台在其中能起到什么样的作用? 王东钢铁想转型升级的话,必须要把他的销售模式进行改变,以前钢厂销售模式是一种批发制的,一个钢厂看着很强大,实际上他只面临几十个代理商,转型升级是很困难的,没有抓手。 转型升级首先要考虑生产工艺、生产的产品怎么进行调整要绕过代理商,要知道真正的买家他的需求和个性化的地方 如果还是这种批发制,很难获取数据,获取需求。而现在通过和我们合作,就能拿到相关数据。越过代理商,直接接触大量的买家,会更安全一点。同时我们又给他数据,给他用策略来支持。 贾梦霞:像这种越过代理商的这种模式,你们在初期的时候跟渠道有过冲突吗? 王东冲突始终是有的,但并不是所有代理商我们都要越过的。 事实上我们和很多代理商也在合作,所以我们有自营和联营这两种方式,只要接受我们这种模式的代理商,我们都和他保持合作,同时钢厂代理商我们保持一个合作体,这也是非常好的。 如果完全就是不和我们合作,那我们只有想办法直接去和钢厂进行合作。 在中国很多行业,都进行过这样的演变。比如像家电行业,以前也经历过供不应求,到产能过剩到成熟化的阶段。 产能过剩之后,像苏宁国美这样做零售的企业都崛起了。我认为所有行业都要有这个过程 也就是说在这个产能过剩和成熟化这两者之间的时候,会出现渠道的变革,对于厂家来说始终有两条路可选择,要么自己很牛逼,像格力董明珠很牛逼,自己干,自己做建渠道。 要么你就和第三方平台一起来做,各有利弊。你自己建渠道的话,成本会高,冒着很大风险。你借助第三方平台的话,会更安全,更稳定一点。 贾梦霞:像五金件,我们生活当中需要的这些东西,你把它品质做好了,那中国的钢铁行业不用去产能,还去什么产能? 王东:那个就是五金行业他需要思考的问题。五金行业没有向钢铁行业提出那个需求。 钢铁行业搞个高精尖的东西卖不出去,他干嘛用?事实上在前几年有很多钢厂盲目投资。 像投资直升飞机用钢,事实上中国的直升飞机行业都没有崛起,航空管制各方面原因都没有崛起,投资显然就失败了。 如果真正有市场需求来了,制造企业他甚至会去国外收购技术,无非是资本的交换,我收购,把技术收购来也行。总之在我看来还是因为需求侧的事。 贾梦霞:我们现在觉得这个需求也挺大的,就是这种家庭用的,我们说品质好的东西。那你创业以后有睡不着的时候吗? 王东:很少吧,我朋友形容就是没心没肺的那种人,不管有什么大事,我该睡觉就睡着了,然后别人还着急,气得不行。 贾梦霞:您算是有点内向吗? 王东:性格测试是我是外向的人,但是身边人都觉得我是内向的

找钢网王东

  1. 找钢网引入中俄投资基金 国家主权投资基金首次进入B2B
  2. 郎永淳:从贸易到服务的升级之路怎么走
  3. 找钢网CEO王东:我们避开了类似“滴滴和快的”的激烈竞争
  4. 找钢网与攀华集团打造“互联网+供应链”平台
  5. 找钢网携手海尔服务小家电企业 生产成本有望大幅降低
  6. 光速安振王京:看好找钢网 B2B电商现历史性机遇
  7. 找钢网养成记 自营业务单月净利润超千万元
郑重声明:爱财道发布 找钢网CEO王东:我们避开了类似“滴滴和快的”的激烈竞争的目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。爱财道不能保证该信息全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。合作及发稿在线客服
优发国际