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51订货陈献:见过百家风投,创业的每一天都在焦虑

创客公社 编辑部  2016年10月01日 15:21  www.icaidao.com
51订货网是中国快消品B2B十强企业,于2014年4月上线,总部设在南京。是覆盖T2-T5市场多类商户的全闭环服务平台。以“大平台小自营”的方式整合供应链,并自建公交化的仓配物流体系,为中小商户提供“商品+金融+服务”。 51订货陈献 以下是创客君整理的投资人姜东星的精彩分享,略有删减: 焦虑来自于对未来的不确定性,如今正值资本寒冬,这更加深了所有创业者的焦虑。但我认为,焦虑应该是一种每一年每一天都存在的常态——创业就始于焦虑,我们要认清这个现实,然后做出调整才是正确的应对方式。毕竟,没有永远不变的项目,只有不断调整的项目。 在调整的方针上,我总结了一句话:战略少犯错,战术多折腾。战略大方向想清楚了,才能埋头苦干。 调整针对三个方面,分别是团队、模式和资本 团队方面 我个人认为对创业初期而言,屌丝团队是优于豪华团队的。因为初创期的团队需要互相信任、有执行力、能互相补位。 除了这点,拥有一个学习型的团队也是至关重要的。学习能力如何判断?第一点是聪明,能轻松地理解别人的话,第二点是有学习的欲望,可以是喜欢看书,也可以是喜欢看公众号,甚至与别的企业多交流也能学到很多东西。 团队里能有BAT出来的人固然看起来“高大上”,但不一定就能做到轻松交流、执行力足够,还有一定的成本顾虑。 还有一点,就是比KPI更重要的是理解战略。要知道环境是变化的,一定要有大的战略方向,再以此为据,围绕KPI做文章。让每一个员工都理解了公司的战略大方向,比规定一个了无生机的KPI反而更好操作。 我对管理的理解就是要嘴碎,要交代的事细枝末节都交代清楚,把自己的观点和想法不断地传递,更容易产生一个良好的企业文化。而讲到企业文化,我认为一定要通过娱乐的方式来体现。 我 们公司就组织过微电影节,每个部门都自定题材,自主参与,最后做一个现场评选,我租了辆长的凯迪拉克,每个“演员”都可以走一趟红地毯,还有“保安”、 “记者”、“粉丝”在场,大家投票选择最喜欢的电影,还有颁奖仪式……每一位员工都参与进来,大家都很投入,体会很深,在准备的过程中,员工的思绪就主动 被拉入了整个企业文化之中。 模式方面 模式方面,很多人创业都想着“颠覆一切”、“改变世界”,但这是不现实的,今天,如果我们要生存下去,就要以“做生意”的心态去实现“伟业”。   蜂云网络战略图 蜂云网络战略图 我们要做到单品类先称王,多品类来取胜。单品类称王,关键是聚焦和经营;多品类取胜,是未来的一个趋势。如何平衡好这两点是我们都需要思考的问题。 品类要聚焦,区域也要聚焦——可复制比规模更重要,我们要先在一个市场(区域/用户)验证模式,再把这个模式复制到别的区域。特别是初创企业,在一定的规模中成功也是成功,盲目地扩张也是不可取的。要注意“增长”与“赚钱”的平衡,一定不能走极端。同时还要专注构建公司的核心竞争力。 资本方面 51订货融资三轮,差不多接触过近百家投资机构,对投资机构算比较了解,也在思考什么样的投资人是创业者需要的。 我们都会遇到投资人不太懂自己行业的情况,但请不要试图教育投资人。 做BP讲“故事”的时候,有一个7:2:1原则。把公司非常重要的、已经确定下来的信息占70%,20%是衍生的、可能明后年的后入来源等信息,还有10%才是不确定的未来方向。70%一定是要说清楚的东西。 好的投后管理: 小事不管,大事相助; 紧密沟通,无微不至; 创业,始于焦虑,臻于至善。

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