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零一创投领投A轮 小满科技估值过亿

爱财道 编辑部  2015年09月20日 19:49  www.icaidao.com
爱财道讯:成立于2013年的小满科技是一家创新型的B2B互联网公司,旨在通过云计算为中小企业提供SaaS服务和生产力工具,提高企业的管理水平和销售力。近期,小满科技宣布完成A轮融资,零一创投领投,吴宵光跟投,公司估值上亿。      对于初创企业而言,高效的融资效率意味着企业能够在激烈的市场竞争中尽快完成对增量市场的占领。小满科技的创始人文博亮坦言,他们也曾经接触过许多投资机构,而最终,选择了其中打款速度最快的一家,也就是零一创投。   零一创投合伙人吴运龙认为,融资是一场战争的粮草弹药,所谓兵马未动,粮草先行,在不少初创企业创始人还未足够经验的时候,他们的高效推进显得 尤为重要。在目前小满科技的客户中,有约 95%的客户还未使用过外贸软件,约有 300 多万家外贸企业没有使用过 CRM ,整个市场的价值在300亿元——500 亿元之间。   这是一个蓝海市场,与当年阿里巴巴起步的时候面对的市场高度相似——用户还未被教育,但市场蕴含着充沛的潜力。所以在销售策略上,小满科技的创 始人文博亮参考了当年的阿里。在目前公司80人的团队中,50 人负责地推销售。同时为了更快的扩展二三线市场,他们在沿海各省引入代理商。   2015年,文博亮希望能够做到免费用户20 万,付费企业 10000 家,代理商达到 50 家。这三组数据都是现在小满实际运营数据的 4-5 倍。记者了解到,于2013 年 10 月开始上线运行的小满CRM现已具有邮件、客户管理、邮件追踪、PI 管理、统计分析等 12 个模块的功能。      文博亮表示小满科技在设计产品时,选择以销售邮件管理为切入口,重新梳理从生成促销邮件到完成订单的全流程。与阿里云合作,无需自建服务器,无需下载客户端的高度便捷性,也使小满科技在富通天下、浙大恩特、华邦等老牌外贸软件的包围中拥有了突围的砝码。   据悉,小满除了提供目前 CRM SaaS 的标配,销售业绩、过程、资源管理、数据分析等服务,产品覆盖 Web 端,基于V信服务号的 Web App 和 原生 App。目前,小满科技有两种付费方式,一是按年付费,按企业主账号+子账号进行收费;二是对增值服务付费,增值付费包括 EDM 发送量,存储空间和移动官网等。   零一创投:   零一创投是原经纬创投合伙人吴运龙与原恺英网络COO赵勇共同创立的美元+人民币架构风险投资基金,目前主要集中精力在B2B交易平台、企业服 务、SaaS,互联网物流平台、互联网金融和电商导购等方向。半年来已投资10余个早期项目,金额从200万-2000万人民币不等,他们的愿景是成为早 期创业团队的“Co Founder联合创始人”,与初创团队从0到1,一同前行。

小满科技

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