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年底规模战提前打响 基金营销各有高招

www.icaidao.com  2016年12月03日 14:13  来源:爱财道 编辑部
密集抢发新基金、慷慨分红、扎堆下调费率,临近年末,基金规模冲刺大战提前打响。事实上,在基金公司绩效考核、年终奖的压力和诱惑下,年底规模营销已经成为当下基金公司最为重要的工作。   密集抢发新基金   基金公司冲规模很大程度体现在新基金发行上,一项数据或许可以反映出历年年末规模大战的激烈程度。2013年11月,发行新基金43只,是当年新发基金数量第3高的月份;2014年11月,发行新基金38只,是当年发行数量最多的月份;2015年11月,发行新基金100只,数量仅次于当年市场最为火爆的5月和6月;今年11月,发行新基金数量高达196只,比年内数量第2高的8月份整整多出49只。   沪上某基金公司人士表示:“12月以后银行要应付存贷比考核,自己也要吸筹,那个时候反倒不是各家基金公司竞争最激烈的时候。所以传统上11月到12月上旬是基金发行最为密集的时点。”   往年的基金排名大战中,货币基金是主要的冲量工具,而今年银行委外资金成为新的规模增长点。东方财富Choice数据显示,在11月份发行成立的债券型基金中,绝大部分认购户数在200到300之间,其中不乏多只规模较大的基金产品。   如,建信基金在11月发行的建信恒远、建信恒瑞和建信恒安3只一年定期开放债券基金,首发规模均高达248亿元,而持有人户数分别仅为291户、309户和317户,疑似委外基金。   非银行系基金公司利用委外基金增加规模也十分积极。银华基金旗下银华添泽定期开放债券基金首募规模为31.92亿元,认购户数为322户。该基金也是11月基金发行中规模靠前的产品。此外,融通、鹏华、景顺长城等基金公司该月也有单只规模超过20亿元的疑似委外基金成立。   持续营销硝烟四起   与此同时,分红也成为基金公司力拼营销的主要策略之一。   工银瑞信基金11月28日发布公告称,旗下工银瑞信增强收益债券将进行成立以来第10次收益分配,分红方案为A类每10份基金份额派发红利0.84元;B类每10份基金份额派发红利0.76元。值得一提的是,这是工银瑞信基金在一周内发布的第二份分红公告,公司11月25日发布公告称,工银恒享纯债债券以截至2016年11月16日的可分配收益为基准,按每10份0.038元向基金份额持有人派发红利。   除工银瑞信基金外,近一周发布分红公告的基金公司还有国投瑞银、华富基金、银华基金、汇丰晋信、招商基金等,分红基金涉及优发国际型、混合型、债券型各个品种。   更多基金公司则选择调低费率进行“打折促销”。据了解,11月以来资金面一直比较紧张,基金公司从银行、券商等渠道找来的帮忙资金有限,这也在一定程度上刺激了各大基金公司使出费率打折等营销撒手锏。

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